客戶詢到我家的產(chǎn)品的時(shí)候是拿著其他家的洗地機(jī)參數(shù)來看的，當(dāng)時(shí)的感覺客戶就是想要來詢個(gè)價(jià)，因?yàn)橐呀?jīng)有了傾向的產(chǎn)品設(shè)備，就是想要個(gè)價(jià)格對(duì)比，上報(bào)產(chǎn)品的，原因很明確的是想要三方報(bào)價(jià)，最終確定品牌廠家。

                                                                                                                              潔博士駕駛洗地機(jī)

確定了客戶的想法后我就是介紹了我家的產(chǎn)品，參數(shù)，以及報(bào)價(jià)，這里也還他介紹了我家的品質(zhì)不同！但是給我的感覺客戶還是比較敷衍的，只是剪短的說了幾個(gè)：知道了，知道了。二次回訪的時(shí)候剛好客戶不忙，他又是領(lǐng)導(dǎo)層，這里就和他深入的剖析了咱買設(shè)備的實(shí)際運(yùn)用，更多的是為了解決現(xiàn)場環(huán)境，也是為了提高工作效率，因?yàn)椴恢榔渌麖S家的設(shè)備價(jià)格和產(chǎn)品型號(hào)嗎？我只有把我家的駕駛型號(hào)的960洗地機(jī)的一個(gè)大方向的優(yōu)點(diǎn)都提出來了：比如加大的水箱容量，雙刷盤的結(jié)合工作更能有效的滿足客戶大面積的場地使用，還有就是對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求，外觀的顏值，以及我可以給到他們上場價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，讓周總在深入了解下我家的產(chǎn)品，以及結(jié)合各方面多做考慮。

潔博士駕駛洗地機(jī)

周總在聽過我的介紹后，說了會(huì)考慮的，我在想這樣就是有希望了，下午的時(shí)候，周總讓我在介紹下自己家的洗地機(jī)產(chǎn)品以及所送的耗材還有二次價(jià)格的申請(qǐng)，讓我整理下材料報(bào)給他。。。。就這樣我們的合作成功了，真的很感謝客戶對(duì)于我廠產(chǎn)品的信任。其實(shí)我的眾多介紹只是鋪墊，客戶看到的真的是我家洗地機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)。

本文編輯：張潔